Mengenal Business Model Canvas, Penting

Mengenal Business Model Canvas, Penting !

Loading...

Business Model Canvas atau Kanvas model bisnis adalah alat yang hebat dan powerfull untuk memudahkan setiap pebisnis untuk membangun sebuah bisnis baru. Tidak peduli Anda adalah seorang pebisnis pemula atau kawakan sekalipun, menguasai model bisnis kanvas ini dapat membantu untuk mengembangkan bisnis secara mudah dan tertata. 

Dengan kanvas ini akan memberi gambaran tentang pelanggan atau konsumen yang Anda hadapi, proposisi nilai apa saja yang ditawarkan, melalui channel mana saja yang bisa dimanfaatkan, hingga bagaimana perusahaan atau bisnis Anda menghasilkan uang. 

Anda juga dapat menggunakan kanvas model bisnis untuk memahami model bisnis Anda sendiri atau model bisnis pesaing! Business Model Canvas ini pertama dipaparkan oleh Alexander Osterwalder, owner dari Strategyzer.

Cara menggunakan kanvas

Kanvas model bisnis adalah bahasa bersama untuk mendeskripsikan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah model bisnis. Ini menjelaskan alasan bagaimana organisasi menciptakan, menyampaikan dan menangkap nilai.

  1. Segmen pelanggan. Buatlah daftar tiga segmen teratas. Cari segmen yang memberikan pendapatan terbanyak.
  2. Nilai proposisi. Apa produk dan layanan Anda? Apa pekerjaan yang Anda selesaikan untuk pelanggan Anda?
  3. Aliran Pendapatan. Buat daftar tiga aliran pendapatan teratas Anda. Jika Anda melakukan sesuatu secara gratis, tambahkan juga di sini.
  4. Channel. Bagaimana Anda berkomunikasi dengan pelanggan Anda? Bagaimana Anda menyampaikan nilai proposisi ?
  5. Hubungan pelanggan. Bagaimana hal ini terlihat dan bagaimana Anda menjaga hubungan?
  6. Kegiatan utama. Apa yang Anda lakukan untuk menjalankan model bisnis Anda?
  7. Sumber daya utama. Orang, pengetahuan, sarana, dan uang yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis Anda.
  8. Mitra utama. Buatlah daftar mitra yang Anda tidak dapat menjalankan bisnis tanpanya (bukan pemasok).
  9. Struktur biaya. Buatlah daftar biaya teratas Anda dengan melihat aktivitas dan sumber daya yang ada.
contoh Business Model Canvas

Panduan langkah demi langkah membangun Business Model Canvas.

1. Sebelum memulai

Anda bisa belajar banyak dari pesaing Anda. Pilih beberapa kompetitor lalu petakan bagaimana model bisnis mereka. Dengan dasar informasi ini, Anda akan lebih memahami tentang apa yang diinginkan konsumen dan apa yang mereka sedia bayar. 

Dengan begitu Anda bisa menyusun rencana bisnis (business plan) yang ideal. Anda juga akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana kebutuhan pelanggan dipenuhi di seluruh industri, tidak hanya di perusahaan Anda. 

Dan, Anda akan menemukan informasi penting tentang bagaimana kondisi bisnis yang lain, bahkan mungkin bisnis yang sangat sukses yang dapat menciptakan ruang mereka sendiri di pasar.

Checklist

  • Kumpulkan  3-5 orang yang tepat bersama-sama
  • Ambil sebagian besar ruang dinding
  • Cetak kanvas atau gambar di selembar kertas besar
  • Siapkan banyak sticky notes dan spidol
  • Luangkan waktu selama 45-60 menit tanpa gangguan

2. High Level

Mulailah dengan memetakan bisnis pada tingkat tinggi: hanya aspek terpenting dan vital dari model bisnis.

TIP! Usahakan untuk membuat kriteria Anda sejelas mungkin, sehingga Anda dan orang lain akan tetap mengerti apa artinya dalam waktu tiga bulan. membagi kriteria desain yang lebih kompleks.

 3. Hubungkan Building block

Hubungkan Building block : setiap proposisi nilai membutuhkan segmen pelanggan dan aliran pendapatan! Ketika semuanya ada di papan, mundurlah. Istirahat sejenak. Apakah Anda melewatkan sesuatu? Melupakan sesuatu?

Tip! Jika Anda memiliki beberapa segmen pelanggan, yang terbaik adalah memilih warna untuk setiap segmen di catatan tempel yang Anda gunakan. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah melihat apakah untuk setiap segmen terdapat proposisi nilai dan aliran pendapatan.

 4. Kondisi saat ini

Jangan mencampur ide untuk keadaan masa depan dengan apa yang sedang terjadi saat ini, dan jangan gabungkan departemen yang berbeda!

Tip!  Jika Anda bekerja untuk organisasi besar, Anda mungkin menemukan proposisi nilai dan model bisnis yang bervariasi. Jika demikian, mintalah departemen yang berbeda untuk memetakan model bisnis mereka sendiri. Anda bisa membandingkannya setelahnya.

5. Review

Ambil langkah mundur, periksa ulang apakah setiap segmen pelanggan dihubungkan ke proposisi nilai dan arus pendapatan. Pastikan semua yang ada di sisi kiri kanvas dibutuhkan untuk menopang sisi kanan kanvas. Yang lainnya bisa pergi.

Beri nilai kinerja model bisnis Anda (0: buruk, 10: sangat baik) untuk setiap pertanyaan berikut:

  • Berapa biaya peralihan untuk mencegah pelanggan Anda beralih?
  • Seberapa skalabel model bisnis Anda?
  • Apakah model bisnis Anda menghasilkan pendapatan berulang?
  • Apakah Anda mendapat penghasilan sebelum Anda habiskan?
  • Seberapa banyak pekerjaan yang dapat dilakukan oleh orang lain?
  • Apakah model bisnis Anda memberikan built-in protection dari persaingan?
  • Pada struktur biaya apa model bisnis Anda didasarkan?

 6. Langkah Berikutnya

Mintalah seorang seniman memvisualisasikan model bisnis Anda. Ini membantu untuk menciptakan pengaruh saat berbagi model dan memudahkan orang lain untuk terhubung.

Checklist

  • Ambil gambar snapshot kanvas model bisnis Anda agar mudah berbagi referensi di masa mendatang
  • Minta anggota tim mendiskusikan model bisnis dengan orang lain
  • Tugaskan anggota tim secara aktif mencari 1-2 titik buta
  • Saring kriteria desain
  • Uji asumsi anda

Itulah sekilas tentang business model canvas atau kanvas model bisnis, semoga bermanfaat. Silahkan tinggalkan komentar jika ada yang ingin di diskusikan dan terimakasih sudah berkunjung ke maglearning.id.

Loading...

Tinggalkan Balasan